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鸿运娱乐吊车真的价格越低越合适?

作者:鸿运娱乐吊车租赁 来源: 日期:2018-3-13 14:34:37 人气:1

  买吊车是不是真的价格越低越合适?


  马上就要进入2018年的了,距离我们2010年国家政策规划的实现2020年人民收入翻番还剩2个年头,经历了2015年的股市疯狂和2016-2017年的新一轮房价上涨,2018年将会是基础经济建设攻坚战的关键年份,伴随着2017年下半年新启动的又一轮煤炭、钢铁等能源资源价格上涨回暖,明年,工程机械行业不出大意外将会是持续增长向好的关键年份。


  作为身在装配调试生产车间历练了6年后投身到营销一线的博华我来说,我深知这几年一路走来的不容易,用户们过得不好,市场销售人员过的不好,生产厂家人员过的不好。2014年博华在厂里月收入也就1300元左右,跑市场销售的哥哥们甚至只能拿到手几百元的工资,老板们也都干的很累,账结不到,贷款还不上。

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  当然同行们这几年过的也不好,三一的企业人数从最高峰的6万缩减到了3万,博华我更是在2015年工段长上任的第一个月面临的就是将手里的36个人裁掉3人的硬性指标,那时是对一个我这样20多岁的年轻人来说真的很残酷的事实,但是既然安排了就必须执行,这就是徐工一路走来最根本的生存文化:执行文化—理解也要执行,不理解也要执行!


  接下来我们聊今天的重点:买吊车是不是真的价格越低越合适?


  博华今天跳出作为徐工销售员的身份,单纯的站在市场观察的角度上来聊一聊在买吊车是真的需要考虑的多个因素,而不是很单纯的只关注价格:


  1、价格


  说一千到一万,无论是买什么商品,价格都是我们作为消费者、投资者最为关心的重点,谁都想省下些资金来增强点自己的家底子,哪怕古语有句“一分钱一分货”的真理,但是真的在各位老哥选择吊车产品的时候,中联比徐工便宜5万换了谁都会心动,这很正常,人之常情,往往很多吊装行业起步者和中小玩家都会很直接的因为中联比徐工的车价便宜几万而直接选择中联


  2、政策


  吊车作为一款商品,它的投资意义大于它的使用意义,所有老哥购车子都是实实在在挣钱用的,谁也不会说觉得吊车帅气好看就花接近100万去买台车子玩玩,当然也不排除有钱大佬们买来消遣用


  购买政策是每天都在变的,道理很简单,无论是徐工、三一、中联哪一家也不会说定个政策一辈子不变,现在是市场经济的时代,谁都不敢狂妄自大的独来独往,否则随时都会被时代发展的浪潮淹没。


  您在买车子的时候有一个关键点您要认识清楚,您买吊车是在投资,既然是投资就要看好时机和买入点,看到有好政策的时候考量一下要尽快果断出手,玩吊车和炒股、炒房是有一些细微的通性,6元一股的时候您不买,10元一股的时候您不买,就不要有过多的抱怨,除非您不玩股票。玩吊车也是通性的道理,不要天天只盯着做事、求活,多关注行业所有的动态


  3、出勤率


  这个概念可能很多老哥不太了解,我来说一下,所谓出勤率就是指您的吊车全年无故障运转的天数。这个概念牵扯产品的性能和品质为主,客户的使用和正规操作为辅,简单的说就是老哥您的车在有事做的前提下每天能挣钱的天数。


  有一组数据是2017年业内知名圈子跟踪统计的,2016年三大厂家的主打款25吨产品在做事前提相同的条件下出勤率分别为:徐工280天/年,中联260天/年,三一258天/年


  很简单,我们按照一天1500/台班,这一年悬殊个20天资金入账就悬殊3万,悬殊个5年您下台车15万的首付就有了。。。那买车时候悬殊的几万车价意义不大


  4、品味


  这个概念相对就比较抽象了,简单点说吧,一个男人的品味决定他的高度。这个道理也很好理解,您玩吊车做大了您谈生意会开大众去吗?会开国产车去吗?您不会的,您至少会上一台奔驰车,因为您的品味决定了您的圈子,您的圈子决定了您的高度。


  刚才博华说了,今天我们要客观的聊,不站在徐工销售的视野上,但是我必须得说下,央视新闻联播后的广告那时候一年6000多万,就是因为品味我们才在那个时段上“徐工徐工,祝您成功!”的广告,就是因为品味我们才不停的在产品外观上持续执着的追求美观,因为我们深知必须将品质不断提高才能提高各位吊车老板们的品味,我们要让所有社会人都能进一步的提高对吊装人的认识,而不是一直扣个“文化素质低”的帽子在吊装圈子上,提高品味从每一个细节关注做起。


  选产品,选对您的品味。


  5、服务


  现在我们聊服务不能简单的说,应该换个词:后市场


  所谓后市场就是您吊车出现故障时的人员到场、故障排查、故障维修、配件更换、产品保养这5大关键过程,您选厂家选产品时一定要好好考量这些因素,服务人员整体水平如何?服务到场及时率如何?问题排查解决能力如何?服务人员整体素质水平(有无乱要价、乱换件)?配件价格如何?配件互换性如何?费用收取价高还是价低?


  后市场的因素也是您购车必须考虑的,三大厂家因为企业性质不同,徐工(国有企业)、中联(混合所有制)、三一(民营),针对后市场的政策悬殊很大,一年费用悬殊几万块都是可能的


  6、合作关系


  玩吊车有一个很传统的规律,您玩到50吨,您会到处看到80吨的生意,您玩到80吨,您会到处看到100吨的生意,您做到300吨,您会到处看到500-600吨的生意


  敢玩吗?能玩不?怎么玩?


  这个时候您选择的厂商很重要,您选的品牌能不能给你提供支撑(政策的、技术的、作业指导的、吊装方案制作的、工地项目关系合作的)都是非常关键的因素,简单的说,您背后是谁给您撑着腰这点很重要!


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